AI生成PPT垂类工具前三，入职半年内基于增长帮助公司完成B2B轮融资。全面负责产品流量、用户规模和商业营收，建立AI生成+模板双引擎模式。
- S E M：搭建全渠道搜索投放体系，营收+212%（ROI＞1）。投放模型CPC→OCPC，关键词规模从1.8万扩至千万量级；通过词根归类+ROI分级管理，ROI＜1的词通过调优大纲质量→提升内容满足度→拉动付费转化
- S E O：营收+241%。建立SOP覆盖竞品分析→关键词策略→内容方向→栏目规划→SEO信息制定全流程。技术SEO（SSR/sitemap/结构化数据/语义化URL），站外SEO（外链+品牌宣传）
- 模板站（0→1规划）：学习办公场景AI生文+模板产品线，完成市场调研→产出规划→内容生产评级→商业模型→市场规模测算完整闭环
- CPS分销：拓展导航站、下载站、文档平台、淘宝客、AI课程等渠道40+家，日新增收入万级
- A P I：覆盖联想、华为、AMD、豆丁、原创力、文心一言、Kimi、豆包、智谱等几十家，日新增营收万级
- 联合会员 & 代理销售：头部DAU千万级产品覆盖100+家，通过代理覆盖金融/运营商/电商场景，日均新增收入万级
- 电商：开通电商旗舰店，招募10+核心电商代理年营收百万级
- 付费转化：通过数据分析用户产品使用行为（浏览/生成/编辑/下载）及付费转化行为（点击购买/支付），优化核心转化路径，收银台到访率+20%
- A/B测试 & 定价：多任务小流量测试商品定价与落地页策略；从标注时长产品→主推连包，接入连续包月能力，连包订单占比80%，平均在网3+个月
- 运营体系：建立KPI看板（注册率/生成率/下载率/留存率/付费率/满意度），通过用户画像驱动主题词推荐、大纲推荐、模板推荐等策略迭代
8年 · 5次晋升至M2B · 团队26人 · MEG最佳经理人 · 近三年绩效M+/E。负责产品运营、营收、流量、内容资源、品牌市场五部分，涵盖爱伴功、文库SEM、文库&学术（资源建设/会员TOB/品牌广告/品牌市场）。
多元收入：前向会员变现，22年收入6.23亿（+39%），爱伴功商业效率超越文库
多元获客：电商/代销/预装/SEM等外部渠道，22年日均新增PV 1008万，年新增收入1亿+
内容精专：22年新增版权资源1.13亿篇，独家1000万+（+25%），中文期刊缩短知网差距，外文超越知网5倍，累计资源3.75亿 · 机构合作1万+
首年营收1.12亿 · 日流水峰值80万 · 年规模3亿+ · 付费率0.8%（大盘0.0X%）· 连包占比90%
- 0→1搭建：完成市场调研、竞品分析，推动资源投入，3周完成产品开发上线。实现文库大全→精专内容转型，产品跳出率降低28%，体验与竞品拉齐
- 获客与商业化：SEM日均高商业化流量100万+（超越垂类竞品5倍），SEO自建独家资源3000万+。通过用户行为分析+A/B测试+商业营销组合拳提升转化，结合LTV连包占比90%，平均在网4个月
以会员产品为核心搭建外部会员联合+代销分销体系，覆盖运营商/金融/航空/高校/政企/电商/短视频等场景，收入1.9亿（+46%）· 付费用户400万+（新用户95%）· 占文库会员收入19%。
- 联合会员：签约45家（签约率90%），框架规模6.4亿，SKU 117+，覆盖45家收银台+35场大促，线下门店2.4万家
- 代销分销：收入3185万·流水1.27亿。月流水24万→1148万，签约1395家覆盖1.3亿精准用户。电商（天猫/京东/拼多多/抖音）年框架3000万+
对BGC资源营收规模负责，建设期刊/法规/国标等垂类内容结构化。营收3.2亿（+58%）· 合作机构1万+ · 累计文档3.79亿（独家0.12亿，22年新增1.01亿）。
- 中文期刊：引入9682种（覆盖率96%），核心期刊1442家覆盖率75%，与社科院/中科院等30+机构战略合作
- 外文期刊：40家国际TOP厂商（Springer/SAGE等），6400万原文，规模超越知网5倍 · 国标 & 专利：均100%覆盖
4. 外部流量渠道（1人）
以文档为核心在搜索/办公/学习/工具场景分发。日均PV 1000万+，年营收1400万+（搜狗200万+·华为云600万·必应100万+·网盘100万+）
5. 品牌市场（2人）
承接文库/学术/爱伴功产品体验、商业、用增、活动宣发。全网粉丝615万，"防-控-治"舆情管理体系
设计开发下载互动+频道共建+商业文档+答而文，从商业产品模型设计到商务销售全链路。19年营收1.02亿（完成率106%）：大客户6221万（+78%，教育行业500万+框架签约率70%），中小客户3396万（+20%，6192家投放客户+91%，22家代理商300人销售团队）。
设计上线B端数字资源服务平台（教育+公立医院）。17年起从0拓展，年营收1200万+。签约337所学校（+139%），目标高校签约率15%，续费率88.52%。智慧课堂签约200余所。
在年营收过亿规模下增速达39%，收入规模接近行业水平。
| 战略背景 | OKR | 达成 |
|---|---|---|
| 收入升级：单一流量会员变现→补充B端。行业对标爱奇艺外部渠道占25%，文库22年达19%。 | O1：提升厂商联盟生态，建立多元获客通路，外部渠道收入达1.3亿 | 146% 22年1.9亿 |
| 获客升级：搜索导流→主动获客。19+竞品投放截留+SEO流量修复需求，需控制ROI。 | O2：提升搜索&信息流商业化内容分发效率，营收1亿（ROI＞1），完成爱伴功0→1 | 113% |
| 认知升级：大全→精专。期刊/研报/办公/高教垂类竞品已建心智，年营收千万-亿级，需补齐权威内容短板。 | O3：扩大文库&学术权威专业资源规模，通过宣发提升行业&用户认知 | 累计3.79亿 新增1.01亿 独家0.12亿 粉丝600万+ |
- 组建：广告商业化13人/教育TOB 22人/B端会员9人/爱伴功+SEM 9人。新业务骨干短期招募：知网定向招聘3人+外聘SEM资深2人+内部调岗3人，实现新业务5个月日流水2万→提升到61万+
- 成果：人均贡献1589万（+67%），年度淘汰2人（累计13人）。21年培养4名核心人才晋升（春季B5B 1名/B5A 2名，秋季B5A 1名），关键+核心人才占比64%
- 机制：明确业务划分与个人职责→共建目标及达成手段→建立可视化周会/项目会→知识库沉淀+信息公开→明确奖惩。文化：使命必达 · 0红线 · 业务合规
Sub-Zero & Wolf | 渠道/项目经理 2012/06 – 2014/06
外商独资奢侈品电器企业。负责北方区渠道建设：开发西安/大同/安徽/佛山/青岛/大连/北京代理商，5家完成样品采购。配合大连鼎森中心、北京通盈中心、万科大都会等高端工程项目谈判与合同签署。零售客户跟踪、方案设计、订单管理及售后。
北京红微博（24券团购） | 品类经理 2011/03 – 2012/06
合资互联网电商。负责品类规划、供应商管理与采购谈判，分配部门月度任务并组织品类会议，跨部门协调品控/运营/产品/市场/技术/客服。